（原標題：“遛娃神器”起家又賣紙尿褲賭錢賺錢官方登錄，不同集團沖刺港股上市）

（圖片來源：視覺中國）

藍鯨新聞1月8日訊（記者 邵雨婷）頻年來，跟著住戶收入的增長，重生代父母對母嬰家具和工作需求的日益增長，中國母嬰阛阓也遲緩邁入高端化。近日，又一家主打高端化育兒家具的公司遞表港交所。

港交所官網顯現，2025年1月2日，BeBeBus母公司不同集團遞交招股書，擬在主板上市，中信證券和海通國際擔任聯席保薦東說念主。

高端“遛娃神器”起家，又賣起了紙尿褲

不同集團成立于2018年11月，是一家家庭活命家具科技公司，于2019年創立了BeBeBus品牌，主打高端育兒家具阛阓。公司旗下家具有嬰兒推車、兒童安全座椅、嬰兒床、餐椅、紙尿褲、棉柔巾等，主要分為出行場景、寢息場景、喂養場景和嬰幼兒照拂場景四各人具類型。

被譽為“遛娃神器”的嬰兒推車是BeBeBus向阛阓推出的首款家具，結束現在，公司已推出四款嬰兒推車，提議零賣價在1980元至3780元不等，售價要高于阛阓上其他同類型家具。據弗若斯特沙利文的貴寓，按2023年GMV揣摸，BeBeBus是中國最暢銷的耐用型高端育兒家具品牌。

現在，不同集團掃數的收入均來自銷售BeBeBus品牌的家具。據招股書，2022年、2023年及2024年前三季度（以下簡稱“答復期”），不同集團劃分錄得營收5.07億元、8.52億元、8.84億元；錄得經轉機凈利潤977萬元、5925萬元、7357萬元；毛利率劃分為47.7%、50.2%、49.5%。

以嬰兒推車為代表的出行場景家具為不同集團的中樞收入來源，孝順了近五成收入。不外，頻年來，誕生率總體下滑，嬰兒推車等高端耐用品復購率有限，因此，不同集團又推出了如紙尿褲、棉柔巾等浮濫型育兒家具，現在，嬰幼兒照拂場景家具的收入及占比有顯著增長，靠近出行場景家具。

答復期內，出行場景的家具劃分帶來收入3.25億元、4.74億元、4.16億元，占比劃分為64.1%、55.7%、47.0%；寢息場景的家具劃分帶來收入1.25億元、1.36億元、1.47億元，占比劃分為24.6%、15.9%、16.6%；喂養場景的家具劃分帶來收入1554.3萬元、4100.6萬元、5120.9萬元，占比劃分為3.1%、4.8%、5.8%；嬰幼兒照拂場景的家具劃分帶來收入4218.4萬元、2.01億元、2.70億元，占比劃分為8.2%、23.6%、30.6%。

不同集團稱，嬰幼兒照拂場景家具收入的增長主若是因為推出了新的紙尿褲系列，如Platinum+系列，而這些家具的單價較高；2023年推出小包裝版，以及品牌知名度的提高，導致銷量增多。

不外，嬰幼兒照拂場景家具的毛利率要遠低于其他場景家具。答復期內，嬰幼兒照拂場景家具的毛利率劃分為38.7%、39.2%、41.5%；出行場景的毛利率劃分約46.6%、51.6%、49.4%；寢息場景的毛利率劃分約為53.3%、56.7%、60.0%；喂養場景的毛利率劃分約為49.4%、65.1%、62.4%。

通過小紅書試圖拿獲年青父母，出海能否迎來新契機

BeBeBus是一個年青的定位高端的品牌，在成長歷程中需要多數的營銷用度支抓，小紅書被不同集團視作焦灼的獲客階梯。

招股書顯現，成立起原，不同集團就政策性切入高端育兒家具阛阓，品牌定位高端，聚焦一線和新一線城市的年青高知姆媽，并借助小紅書等渠說念進行本色營銷。

為了觸達鄙俚浮濫者，締造高端品牌形象，公司聚攏線下和在線渠說念，與達東說念主相助，自便在酬酢媒體如小紅書等平臺參加品牌營銷行動。線上渠說念掩蓋了中國的主流電商平臺及公司的私域平臺，現在，不同集團與超16000名達東說念主相助，通過小紅書、抖音等酬酢平臺束縛觸達浮濫者，結束2024年9月30日，BeBeBus線上平臺會員數目已超200萬名。

不同集團大部分收入來自電商平臺的銷售，答復期內，自電商平臺產生的收入劃分為4.08億元、5.97億元、5.73億元，占同時收入的80.5%、70.0%及64.8%。其中，私域平臺的復購率劃分為45.7%、47.5%、53.6%；同時，線上渠說念的復購率劃分跳躍20.1%、31.0%、40.3%。

線下渠說念包括主要育兒家具零賣商瓜分銷商及KA客戶銷售，結束2023年9月30日，公司已與123家中國分銷商和2家外洋分銷商成就相助。2023年，公司在寧波開設第一家體驗店，現在還在香港地區成立體驗店，詭計2025年一季度開業。

不外，這也導致公司營銷開支參加較大。答復期內，公司的銷售及分銷開支劃分為1.89億元、2.86億元、2.71億元，劃分占總收入的37.2%、33.5%、30.6%。

除此除外，不同集團瀕臨生養率下落的問題。據弗若斯特沙利文，在中國，重生兒東說念主口從2019年的1470萬減少至2023年的約900萬，主要由于育齡婦女東說念主數減少，以及平均娶妻和生養年事束縛推遲。據活命用紙專科委員會的統計，受重生東說念主口數下落的影響，2023年嬰兒衛生用品阛阓限制約為322.6億元，較2022年的344億元減少6.2%，2022年的降幅為16.6%。

因此，頻年來，BeBeBus試圖出海解局，招股書中證明，不同集團已布局歐洲、東南亞、北好意思等主要國際阛阓，2024年10月，不同集團組建了BeBeBus USA，同庚12月成立了BeBeBus Indonesia，手腳其進犯北好意思和東南亞政策的一部分。

但不同集團賬面上的資金并不算充裕，結束2024年三季度末，不同集團抓有的現款及現款等價物為2.16億元。存在銀行貸款7000萬元。賬面資金僅與2024年前三季度銷售用度開支抓平。

成立于今，不同集團僅完成三輪融資。其中，天圖投資獨家參與A輪融資，并跟投高榕創投和經緯創投領投的A+輪融資；泰康東說念主壽參與B輪融資。2021年5月完成B輪融資后，不同集團的估值為20億元東說念主民幣。IPO前，汪蔚抓股52.95%，沈凌抓股6.77%；天圖投資、經緯創投和泰康東說念主壽劃分抓有9.24%、7.84%、5.15%的股份。

不同集團在招股書中示意賭錢賺錢官方登錄，IPO召募所得資金凈額將主要用于提高坐褥身手；擴大在外洋阛阓的影響力；品牌行動并擴大銷售聚積；研發新品；以及用作營運資金和一般企業用途。